초기고가전략 썸네일형 리스트형 [마케팅관리론] 41강 가격 전략 안녕하세요! 공대형아J입니다. 오늘은 여러 가지 가격전략에 대해 배워보도록 하겠습니다. 각 전략들은 별개의 것으로 그냥 여러 가지 종류의 가격 전략들이 있구나 라고 받아들이면 되겠습니다. 심리적 가격전략이란 가격결정에 있어 소비자의 지각을 반영하는 것을 의미합니다. 심리적 가격전략의 종류는 다음과 같습니다. (1) 명성가격 명성가격이란 가격이 높으면 품질이 좋다고 판단하는 경향을 이용하여 가격을 높게 책정하는 것을 말합니다. 이것은 가격-품질 연상이라고도 부릅니다. 품질에 대해 객관적으로 평가가 곤란한 경우 특히 효과적입니다. (2) 관습가격 관습가격이란 일반적으로 사람들이 인정하는 가격을 의미합니다. 공깃밥 가격은 당연히 천 원이라고 생각하는 것이 관습가격의 예입니다. 관습가격은 가격 인상이 무척 힘들.. 더보기 [마케팅관리론] 39강 가격 목표 안녕하세요! 공대형아J입니다. 오늘은 가격 목표에 대해 배워보도록 하겠습니다. 마케팅관리자는 가격 결정 시 기업목표, 마케팅목표와 조화를 이루도록 가격목표를 설정해야 합니다. 가격목표의 종류는 다음과 같습니다. 1. 매출중심적 가격목표(Sales-Based Objectives) 매출중심적 가격목표란 기업이 매출액 증대나 시장점유율 확대를 염두하고 가격을 결정하는 것을 의미합니다. 이 경우 일반적으로 시장침투가격(Penetration Pricing)을 채택합니다. 시장침투가격이란 판매량을 늘리기 위해 제품의 가격을 상대적으로 낮게 설정하는 것을 뜻합니다. 시장침투가격은 표적소비자들이 가격에 민감하거나 대량생산을 통해 규모의 경제를 달성하는 경우 효과적입니다. 2. 이윤중심적 가격목표(Profit-Based.. 더보기 이전 1 다음
