유통경로 썸네일형 리스트형 [마케팅관리론] 35강 유통경로 설계과정 안녕하세요! 공대형아J입니다. 오늘은 유통경로 설계과정에 대해 배워보도록 하겠습니다. 유통경로 설계과정은 다음과 같습니다. 각 단계에 대해 자세히 알아보도록 하겠습니다. 1. 경로서비스에 대한 고객욕구 분석 유통경로 설계과정에서 가장 먼저 해야 할 것은 고객들이 원하는 서비스를 파악하는 것입니다. 고객이 원하는 서비스는 다양하겠지만 크게 다음과 같이 분류됩니다. (1) 입지의 편의성 도, 소매업체들이 시장 내에 분산되어 있는 정도를 뜻합니다. 시장 내에 도, 소매업체들이 많이 분산되어 있을수록(입지의 편의성이 높을수록) 고객의 이동거리와 제품탐색비용이 감소하기 때문에 고객만족은 증가합니다. (2) 최소구매단위 최소구매단위도 고객만족에 영향을 미칩니다. 만약 고객이 제품을 소량으로 구매하고 싶다면 유통경로.. 더보기 [마케팅관리론] 34강 유통경로 시스템 안녕하세요! 공대형아J입니다. 전 시간에 유통경로를 설명하면서 여러 개의 경로 예시를 간략하게 보여드렸습니다. 사실 유통경로는 전 시간에 본 것과 같이 심플하지 않습니다. 유통경로는 경로목적을 달성하기 위해 여러 구성원들이 상호작용하는 복잡한 시스템을 이룹니다. 어떤 경로시스템은 구성원 간에 별 관심 없이 독립적으로 움직일 수도 있고, 어떤 경로시스템은 각 구성원 간 긴밀하게 협력하기도 합니다. 오늘 수업은 여러 유통경로시스템의 종류에 대해 배워보도록 하겠습니다. 전통적 유통경로시스템(Conventional Distribution Channel System)이란 생산업체, 도매상, 소매상 등의 유통경로 구성원들이 서로 지배하지 않고 독립적으로 활동하는 것을 의미합니다. 경로구성원들은 공통의 목표를 거의 .. 더보기 [마케팅관리론] 33강 유통경로 안녕하세요! 공대형아J입니다. 저번 시간까지 4P 중에서 제품(product)과 촉진(promotion)을 끝마쳤습니다. 이번 시간부터는 유통(place)에 대해 배워보도록 하겠습니다. 유통은 대략 6~7개 강의로 구성될 것 같습니다. 오늘은 유통경로에 대해 배워보도록 하겠습니다. 유통경로를 배우기 전에 유통이 뭔지 큰 그림을 살펴보도록 하겠습니다. 일단 밑에 나와있는 그림은 가치전달네트워크라는 것입니다. 삼성전자라는 기업을 예시로 설명하겠습니다. 삼성전자(생산업체)가 갤럭시s21이라는 제품 즉 가치를 소비자에게 전달하기 위해선 어떤 과정이 필요할까요? 생산업체인 삼성전자는 먼저 공급업체에게 부품을 조달받아야 할 것입니다. 그 후 조달받은 부품을 가지고 갤럭시s21를 생산합니다. 생산이 완료되면 유통업체.. 더보기 이전 1 다음
