마케팅관리론 썸네일형 리스트형 [마케팅관리론] 12강 시장세분화의 기준 안녕하세요! 공대형아J입니다. 오늘은 시장세분화의 기준에 대해 배워보도록 하겠습니다. 시장을 세분화하는 기준은 여러 가지가 있습니다. 시장세분화를 하는 기준은 크게 지리적 기준, 인구통계적 기준, 심리특성적 기준, 구매행동적 기준으로 나눌 수 있습니다. 각각의 기준을 하나씩 살펴보도록 하겠습니다. 1. 지리적 기준 지리적 기준은 국가, 지방, 도시 등의 지역에 따라 시장을 나누는 것입니다. 지리적 변수는 추상적이지 않고 확실하게 그룹화될 수 있기 때문에 다른 세분화 방법보다 이용하기 편하다는 장점이 있습니다. 지리적 기준은 각 지역마다 소비자 간의 뚜렷한 차이를 보이는 경우에 효과적일 것입니다. 미국의 경우에는 땅덩어리가 매우 넓어 지리적변수만으로도 시장을 세분화할 수 있습니다. 실제로도 동부지역과 서부.. 더보기 [마케팅관리론] 11강 STP 전략 안녕하세요! 공대형아J입니다. 드디어 STP 전략을 배우는 시간이 왔습니다. 3강 마케팅관리 과정에서 STP 전략에 대해 언급한 적이 있습니다. STP 전략은 너무나도 유명하고 중요해서 창업이나 경영 쪽에 관심이 있으신 분들은 자주 들어보셨을 겁니다. segmentation(시장세분화), targeting(표적시장 선택), positioning(포지셔닝)의 앞글자를 따서 STP라고 부릅니다. STP 전략은 현대 마케팅에서 핵심이라고 할 수 있습니다. STP의 이해를 돕기 위해 예시를 하나 들어보겠습니다. 이해를 쉽게 하기 위해 극단적인 예시를 들도록 하겠습니다. 본인이 장난감과 지팡이를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 이 두 가지 아이템을 어떻게 팔아야 가장 효과적일까요? 장난감과 지팡이를 모두 들고 유치.. 더보기 [마케팅관리론] 10강 B2B 시장에서의 구매행동 안녕하세요! 공대형아J입니다. 오늘은 B2B 시장에 대해 알아보도록 하겠습니다. 우리가 지금 배우고 있는 마케팅관리론은 소비재 마케팅을 전제로 내용이 진행됩니다. 소비재 마케팅이란 최종 소비자를 대상으로 물건을 파는 것을 뜻합니다. B2C(Business to Consumer) 마케팅이라고도 합니다. 하지만 모든 기업이 최종 소비자를 대상으로 영업활동을 하는 것은 아닙니다. 많은 회사들이 최종 소비자가 아닌 조직이나 기업을 상대로 영업활동을 합니다. 이것을 산업재 마케팅이라고 합니다. 산업재 마케팅은 B2B(Business to Business) 마케팅이라고도 합니다. B2C 마케팅과 B2B 마케팅은 유사한 측면도 있지만 몇몇 차이점도 존재합니다. 지금부터 B2B 마케팅에 대해 자세히 알아보도록 하겠습니.. 더보기 [마케팅관리론] 9강 마케팅환경분석 안녕하세요! 공대형아J입니다. 오늘은 마케팅환경분석에 대해 알아보도록 하겠습니다. 마케터는 마케팅전략을 수립하고 실행하는 데 있어 많은 환경 요인에 영향을 받습니다. 이러한 환경 요인은 기업이 통제할 수 있는 내적 환경요인과 기업이 통제할 수 없는 외적 환경요인으로 나뉩니다. 내적 환경요인은 최고경영층이 통제하는 환경요인, 마케팅부서가 통제하는 환경요인으로 다시 나뉘게 됩니다. 분류된 각각의 환경요인에 대해 자세히 알아보도록 하겠습니다. 1. 최고경영층이 통제하는 환경요인 (1) 사업영역 최고경영층은 기업이 어떤 영역 내에서 활동할 것인가를 결정합니다. 영역이라고 하면 지역적인 범위, 소유구조의 형태, 구체적 사업분야 등을 포함합니다. 마케터는 최고경영층이 정한 사업영역 틀 내에서 마케팅활동을 할 것입니.. 더보기 이전 1 ··· 5 6 7 8 9 10 다음
