마케팅 썸네일형 리스트형 [마케팅관리론] 15강 표적시장 선택에 관한 마케팅전략 안녕하세요! 공대형아J입니다. 오늘은 표적시장 선택에 관한 마케팅전략에 대해 배워보도록 하겠습니다. 저번 시간에는 어떤 세분시장을 공략할 것인지에 대한 세분시장의 평가를 배워보았습니다. 오늘은 몇 개의 세분시장을 공략할 것인지에 대한 내용을 배워보도록 하겠습니다. 기업은 단 하나의 세분시장만을 공략할 수도 있고 여러 개의 세분시장 또는 전체 시장을 공략할 수도 있습니다. 밑에 사진을 보시면 몇 개의 시장을 공략하느냐에 따라 전략이 다른 것을 확인할 수 있습니다. 각각의 전략에 대해 더 자세히 알아보도록 하겠습니다. 1. 무차별적 마케팅전략 무차별적 마케팅전략은 세분시장 간의 차이를 무시하고 하나의 제품으로 전체 시장을 공략하는 전략입니다. 이 전략은 소비자들의 차이점보다는 공통점에 중점을 둡니다. 휴지,.. 더보기 [마케팅관리론] 14강 세분시장의 평가 안녕하세요! 공대형아J입니다. 저번 시간까지 STP 중에서 S에 해당하는 시장세분화(segmentation)를 공부해보았습니다. 오늘은 T차례입니다. 표적시장 선택(targeting)입니다. 표적시장 선택이란 세분화시킨 시장들 중 몇 개의 세분시장을 공략할 것인지 그리고 어떤 세분시장을 공략할 것인지 선택하는 것을 뜻합니다. 여기서 세분시장의 평가란 어떤 세분시장을 공략할 것인지에 대해 판단하는 것입니다. 세분시장 평가 시 고려해야 할 요인들은 다음과 같습니다. 1. 세분시장 규모와 성장률 기업은 진입하고자 하는 세분시장의 규모와 성장률을 평가해야 합니다. 많은 기업이 규모가 크고 성장률이 높은 세분시장에 진입하고 싶을 것입니다. 하지만 모든 기업이 이러한 상황을 원하는 건 아닙니다. 소규모 기업의 경우.. 더보기 [마케팅관리론] 13강 효과적 시장세분화의 조건 안녕하세요! 공대형아J입니다. 오늘은 효과적 시장세분화의 조건에 대해 배워보도록 하겠습니다. 지난 시간에는 시장세분화를 위한 변수들에 대해 배워봤습니다. 시장을 세분화하는 변수는 많습니다. 하지만 모든 변수들이 시장세분화에 효과적인 것은 아닙니다. 시장세분화를 효과적으로 하기 위해서는 몇 가지 조건을 충족해야 합니다. 효과적 시장세분화의 조건은 다음과 같습니다. 1. 측정가능성 시장세분화 후 각 세분시장의 특성들을 측정할 수 있어야 합니다. 마케터는 세분시장의 인구통계적 특성뿐만 아니라 규모, 구매력 등도 측정할 수 있어야 합니다. 이런 것들을 측정할 수 없다면 효과적인 마케팅전략 수립을 할 수 없을 것입니다. 2. 접근가능성 세분시장은 접근 가능해야 합니다. 기업은 유통경로나 매체를 통해 소비자에게 접.. 더보기 [마케팅관리론] 12강 시장세분화의 기준 안녕하세요! 공대형아J입니다. 오늘은 시장세분화의 기준에 대해 배워보도록 하겠습니다. 시장을 세분화하는 기준은 여러 가지가 있습니다. 시장세분화를 하는 기준은 크게 지리적 기준, 인구통계적 기준, 심리특성적 기준, 구매행동적 기준으로 나눌 수 있습니다. 각각의 기준을 하나씩 살펴보도록 하겠습니다. 1. 지리적 기준 지리적 기준은 국가, 지방, 도시 등의 지역에 따라 시장을 나누는 것입니다. 지리적 변수는 추상적이지 않고 확실하게 그룹화될 수 있기 때문에 다른 세분화 방법보다 이용하기 편하다는 장점이 있습니다. 지리적 기준은 각 지역마다 소비자 간의 뚜렷한 차이를 보이는 경우에 효과적일 것입니다. 미국의 경우에는 땅덩어리가 매우 넓어 지리적변수만으로도 시장을 세분화할 수 있습니다. 실제로도 동부지역과 서부.. 더보기 [마케팅관리론] 11강 STP 전략 안녕하세요! 공대형아J입니다. 드디어 STP 전략을 배우는 시간이 왔습니다. 3강 마케팅관리 과정에서 STP 전략에 대해 언급한 적이 있습니다. STP 전략은 너무나도 유명하고 중요해서 창업이나 경영 쪽에 관심이 있으신 분들은 자주 들어보셨을 겁니다. segmentation(시장세분화), targeting(표적시장 선택), positioning(포지셔닝)의 앞글자를 따서 STP라고 부릅니다. STP 전략은 현대 마케팅에서 핵심이라고 할 수 있습니다. STP의 이해를 돕기 위해 예시를 하나 들어보겠습니다. 이해를 쉽게 하기 위해 극단적인 예시를 들도록 하겠습니다. 본인이 장난감과 지팡이를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 이 두 가지 아이템을 어떻게 팔아야 가장 효과적일까요? 장난감과 지팡이를 모두 들고 유치.. 더보기 [마케팅관리론] 10강 B2B 시장에서의 구매행동 안녕하세요! 공대형아J입니다. 오늘은 B2B 시장에 대해 알아보도록 하겠습니다. 우리가 지금 배우고 있는 마케팅관리론은 소비재 마케팅을 전제로 내용이 진행됩니다. 소비재 마케팅이란 최종 소비자를 대상으로 물건을 파는 것을 뜻합니다. B2C(Business to Consumer) 마케팅이라고도 합니다. 하지만 모든 기업이 최종 소비자를 대상으로 영업활동을 하는 것은 아닙니다. 많은 회사들이 최종 소비자가 아닌 조직이나 기업을 상대로 영업활동을 합니다. 이것을 산업재 마케팅이라고 합니다. 산업재 마케팅은 B2B(Business to Business) 마케팅이라고도 합니다. B2C 마케팅과 B2B 마케팅은 유사한 측면도 있지만 몇몇 차이점도 존재합니다. 지금부터 B2B 마케팅에 대해 자세히 알아보도록 하겠습니.. 더보기 [마케팅관리론] 9강 마케팅환경분석 안녕하세요! 공대형아J입니다. 오늘은 마케팅환경분석에 대해 알아보도록 하겠습니다. 마케터는 마케팅전략을 수립하고 실행하는 데 있어 많은 환경 요인에 영향을 받습니다. 이러한 환경 요인은 기업이 통제할 수 있는 내적 환경요인과 기업이 통제할 수 없는 외적 환경요인으로 나뉩니다. 내적 환경요인은 최고경영층이 통제하는 환경요인, 마케팅부서가 통제하는 환경요인으로 다시 나뉘게 됩니다. 분류된 각각의 환경요인에 대해 자세히 알아보도록 하겠습니다. 1. 최고경영층이 통제하는 환경요인 (1) 사업영역 최고경영층은 기업이 어떤 영역 내에서 활동할 것인가를 결정합니다. 영역이라고 하면 지역적인 범위, 소유구조의 형태, 구체적 사업분야 등을 포함합니다. 마케터는 최고경영층이 정한 사업영역 틀 내에서 마케팅활동을 할 것입니.. 더보기 [마케팅관리론] 8강 마케팅정보시스템 안녕하세요! 공대형아J입니다. 오늘은 마케팅정보시스템에 대해 알아보도록 하겠습니다. 마케터들은 매일매일 크고 작은 의사결정에 직면합니다. 이때 마케터는 의사결정에 필요한 정보를 적시에 얻길 원합니다. 많은 자료를 수집하여 의사결정에 도움이 되는 정보를 만들어 내는 역할을 하는 것이 마케팅정보시스템입니다. 마케팅정보시스템은 마케터의 의사결정을 돕기 위한 적절한 정보를 제공하기 위해 여러 원천으로부터 자료를 수집합니다. 이렇게 수집된 자료는 마케팅정보시스템내에 저장되어 가공됩니다. 이렇게 가공된 자료는 마케터의 의사결정에 도움이 될 수 있는 정보로 변환되어 적시에 제공됩니다. 아래 사진을 보면 방금 설명한 일련의 과정을 쉽게 이해할 수 있습니다. 마케팅정보시스템을 보면 총 5가지로 나누어져 있는 것을 확인할.. 더보기 이전 1 2 다음
