stp 썸네일형 리스트형 [마케팅관리론] 17강 포지셔닝 전략 수립과정 안녕하세요! 공대형아J입니다. 오늘은 드디어 STP의 마지막 시간입니다. 저번 시간에 P에 해당하는 positioning이 뭔지 공부해보았습니다. 오늘은 포지셔닝을 수행하는 과정에 대해 알려보려고 해요. 포지셔닝은 밑에 보이는 순서대로 진행됩니다. 각 단계에 대해 자세히 알아보도록 하겠습니다. 1. 경쟁사 대비 강점파악 소비자들은 일반적으로 가장 큰 가치를 전달해 주는 제품, 서비스를 선택합니다. 따라서 기업이 자사의 제품과 서비스를 성공적으로 판매하기 위해 경쟁사들보다 더 큰 가치를 전달할 수 있어야 합니다. 기업은 몇 가지 차별화를 통해 경쟁사보다 높은 가치를 전달할 수 있습니다. 몇 가지 차별화는 다음과 같습니다. (1) 제품 차별화 기업은 성능, 디자인 등과 같이 제품의 물리적인 특성을 가지고 차.. 더보기 [마케팅관리론] 15강 표적시장 선택에 관한 마케팅전략 안녕하세요! 공대형아J입니다. 오늘은 표적시장 선택에 관한 마케팅전략에 대해 배워보도록 하겠습니다. 저번 시간에는 어떤 세분시장을 공략할 것인지에 대한 세분시장의 평가를 배워보았습니다. 오늘은 몇 개의 세분시장을 공략할 것인지에 대한 내용을 배워보도록 하겠습니다. 기업은 단 하나의 세분시장만을 공략할 수도 있고 여러 개의 세분시장 또는 전체 시장을 공략할 수도 있습니다. 밑에 사진을 보시면 몇 개의 시장을 공략하느냐에 따라 전략이 다른 것을 확인할 수 있습니다. 각각의 전략에 대해 더 자세히 알아보도록 하겠습니다. 1. 무차별적 마케팅전략 무차별적 마케팅전략은 세분시장 간의 차이를 무시하고 하나의 제품으로 전체 시장을 공략하는 전략입니다. 이 전략은 소비자들의 차이점보다는 공통점에 중점을 둡니다. 휴지,.. 더보기 [마케팅관리론] 14강 세분시장의 평가 안녕하세요! 공대형아J입니다. 저번 시간까지 STP 중에서 S에 해당하는 시장세분화(segmentation)를 공부해보았습니다. 오늘은 T차례입니다. 표적시장 선택(targeting)입니다. 표적시장 선택이란 세분화시킨 시장들 중 몇 개의 세분시장을 공략할 것인지 그리고 어떤 세분시장을 공략할 것인지 선택하는 것을 뜻합니다. 여기서 세분시장의 평가란 어떤 세분시장을 공략할 것인지에 대해 판단하는 것입니다. 세분시장 평가 시 고려해야 할 요인들은 다음과 같습니다. 1. 세분시장 규모와 성장률 기업은 진입하고자 하는 세분시장의 규모와 성장률을 평가해야 합니다. 많은 기업이 규모가 크고 성장률이 높은 세분시장에 진입하고 싶을 것입니다. 하지만 모든 기업이 이러한 상황을 원하는 건 아닙니다. 소규모 기업의 경우.. 더보기 [마케팅관리론] 13강 효과적 시장세분화의 조건 안녕하세요! 공대형아J입니다. 오늘은 효과적 시장세분화의 조건에 대해 배워보도록 하겠습니다. 지난 시간에는 시장세분화를 위한 변수들에 대해 배워봤습니다. 시장을 세분화하는 변수는 많습니다. 하지만 모든 변수들이 시장세분화에 효과적인 것은 아닙니다. 시장세분화를 효과적으로 하기 위해서는 몇 가지 조건을 충족해야 합니다. 효과적 시장세분화의 조건은 다음과 같습니다. 1. 측정가능성 시장세분화 후 각 세분시장의 특성들을 측정할 수 있어야 합니다. 마케터는 세분시장의 인구통계적 특성뿐만 아니라 규모, 구매력 등도 측정할 수 있어야 합니다. 이런 것들을 측정할 수 없다면 효과적인 마케팅전략 수립을 할 수 없을 것입니다. 2. 접근가능성 세분시장은 접근 가능해야 합니다. 기업은 유통경로나 매체를 통해 소비자에게 접.. 더보기 [마케팅관리론] 12강 시장세분화의 기준 안녕하세요! 공대형아J입니다. 오늘은 시장세분화의 기준에 대해 배워보도록 하겠습니다. 시장을 세분화하는 기준은 여러 가지가 있습니다. 시장세분화를 하는 기준은 크게 지리적 기준, 인구통계적 기준, 심리특성적 기준, 구매행동적 기준으로 나눌 수 있습니다. 각각의 기준을 하나씩 살펴보도록 하겠습니다. 1. 지리적 기준 지리적 기준은 국가, 지방, 도시 등의 지역에 따라 시장을 나누는 것입니다. 지리적 변수는 추상적이지 않고 확실하게 그룹화될 수 있기 때문에 다른 세분화 방법보다 이용하기 편하다는 장점이 있습니다. 지리적 기준은 각 지역마다 소비자 간의 뚜렷한 차이를 보이는 경우에 효과적일 것입니다. 미국의 경우에는 땅덩어리가 매우 넓어 지리적변수만으로도 시장을 세분화할 수 있습니다. 실제로도 동부지역과 서부.. 더보기 [마케팅관리론] 11강 STP 전략 안녕하세요! 공대형아J입니다. 드디어 STP 전략을 배우는 시간이 왔습니다. 3강 마케팅관리 과정에서 STP 전략에 대해 언급한 적이 있습니다. STP 전략은 너무나도 유명하고 중요해서 창업이나 경영 쪽에 관심이 있으신 분들은 자주 들어보셨을 겁니다. segmentation(시장세분화), targeting(표적시장 선택), positioning(포지셔닝)의 앞글자를 따서 STP라고 부릅니다. STP 전략은 현대 마케팅에서 핵심이라고 할 수 있습니다. STP의 이해를 돕기 위해 예시를 하나 들어보겠습니다. 이해를 쉽게 하기 위해 극단적인 예시를 들도록 하겠습니다. 본인이 장난감과 지팡이를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 이 두 가지 아이템을 어떻게 팔아야 가장 효과적일까요? 장난감과 지팡이를 모두 들고 유치.. 더보기 [마케팅관리론] 3강 마케팅관리 과정 안녕하세요. 공대형아J입니다. 이번 시간에는 마케팅관리에 대해 이야기해보려고 합니다. 기업에서 실행하는 마케팅은 환경분석, 마케팅조사, 소비자분석, 제품기획, 유통계획, 촉진계획, 가격결정 등 여러 기능을 수행합니다. 이렇게 많은 기능들이 각자 연관성 없이 개별적으로 수행되는 것은 아닙니다. 기업은 나름대로 체계화된 방법으로 기능들을 수행해나갑니다. 그럼 기업이 방금 언급한 여러 기능들을 어떻게 수행하는지 알아보도록 하겠습니다. 기업의 마케팅관리는 위 순서로 진행됩니다. 기업은 마케팅전략 수립 전에 환경분석, 마케팅조사, 소비자행동분석 등 많은 노력이 필요합니다. 이러한 노력 없이는 효과적인 전략을 수립할 수 없기 때문이죠. 이를 통해 기업은 진출하려는 시장을 이해할 수 있으며, 새로운 마케팅기회를 발견.. 더보기 이전 1 다음
