포지셔닝 썸네일형 리스트형 [마케팅관리론] 17강 포지셔닝 전략 수립과정 안녕하세요! 공대형아J입니다. 오늘은 드디어 STP의 마지막 시간입니다. 저번 시간에 P에 해당하는 positioning이 뭔지 공부해보았습니다. 오늘은 포지셔닝을 수행하는 과정에 대해 알려보려고 해요. 포지셔닝은 밑에 보이는 순서대로 진행됩니다. 각 단계에 대해 자세히 알아보도록 하겠습니다. 1. 경쟁사 대비 강점파악 소비자들은 일반적으로 가장 큰 가치를 전달해 주는 제품, 서비스를 선택합니다. 따라서 기업이 자사의 제품과 서비스를 성공적으로 판매하기 위해 경쟁사들보다 더 큰 가치를 전달할 수 있어야 합니다. 기업은 몇 가지 차별화를 통해 경쟁사보다 높은 가치를 전달할 수 있습니다. 몇 가지 차별화는 다음과 같습니다. (1) 제품 차별화 기업은 성능, 디자인 등과 같이 제품의 물리적인 특성을 가지고 차.. 더보기 [마케팅관리론] 16강 포지셔닝이란 무엇인가 안녕하세요! 공대형아J입니다. 오늘은 STP 중에서 P에 해당하는 positioning차례입니다. 기업은 시장을 세분화(S)한 후에 공략하고자 하는 표적시장(T)을 선택합니다. 표적시장을 선택하면 남은 것이 포지셔닝입니다. 포지셔닝이란 기업이 진출하고자 하는 표적시장의 소비자들에게 자사의 제품이나 브랜드를 각인시키는 것을 뜻합니다. 포지셔닝이 잘 된 제품이나 브랜드는 특정 상황에서 소비자들에게 쉽게 인출됩니다. 이해를 돕기 위해 예시를 하나 들겠습니다. 만약 여러분이 주말에 한가롭게 친구들과 고급진 커피를 먹으면서 수다를 떨고 싶습니다. 이 경우 어떤 카페를 가시겠습니까? 많은 분들이 스타벅스를 떠올릴 것입니다. 또 다른 예시로 만약 여러분이 직장에서 점심을 먹고 피곤해서 간단히 저렴한 커피를 빨리 사서.. 더보기 [마케팅관리론] 11강 STP 전략 안녕하세요! 공대형아J입니다. 드디어 STP 전략을 배우는 시간이 왔습니다. 3강 마케팅관리 과정에서 STP 전략에 대해 언급한 적이 있습니다. STP 전략은 너무나도 유명하고 중요해서 창업이나 경영 쪽에 관심이 있으신 분들은 자주 들어보셨을 겁니다. segmentation(시장세분화), targeting(표적시장 선택), positioning(포지셔닝)의 앞글자를 따서 STP라고 부릅니다. STP 전략은 현대 마케팅에서 핵심이라고 할 수 있습니다. STP의 이해를 돕기 위해 예시를 하나 들어보겠습니다. 이해를 쉽게 하기 위해 극단적인 예시를 들도록 하겠습니다. 본인이 장난감과 지팡이를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 이 두 가지 아이템을 어떻게 팔아야 가장 효과적일까요? 장난감과 지팡이를 모두 들고 유치.. 더보기 이전 1 다음
